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劲飞红木四大优势

发布时间:2018-08-26 22:33:52  来源:互联网   阅读:0

劲飞红木四大优势

6月份以来,红木原材料出现暴涨走势,红木家具价格也随之水涨船高。但业内人士都明白,涨价是把双刃剑,一方面能弥补因材料成本增加损失的那部分利润,并为企业带来新的利润增长,另一方面又可能使消费者难以接受并望而却步。在此情势下,什么样的企业最受消费者青睐,在行业竞争中能够稳操胜券?走访了一些业内专家和红木行业著名品牌企业。通过对著名红木厂家劲飞红木和“劲飞文化艺术珍藏馆”的详细采访,笔者发现,历经多年不懈努力积累下来的几大优势,是劲飞红木赢得客户的法宝——

质量优势:打造传代红木家具乃“良心工程”

“质量面前人人平等!”

“质量是硬道理,没有回旋的余地!”

“什么都可以谈判、可以商量,唯有质量不可以谈判、不可以商量!”

“我希望劲飞生产的每件家具都能成为艺术品、收藏品、奢侈品。偷工减料、偷梁换柱,降低品质、降低信誉的事决不能做!”

对于产品质量,有许多早已让大众耳熟能详的说法,然而,以上这些富有个性的话只能出自劲飞红木老板吴新建之口,因为这样的话从曾经的军人之口说出,带着鲜明的军旅节奏。作为企业文化的一部分,它们对于企业员工来说,就像将军下达的命令一样,只能执行,不能违抗。

凭着经营红木企业十八年的丰富经验,吴新建非常明白,谁想在竞争大潮中成为胜者,首先必须靠产品质量去赢取消费者的心。对于红木家具,质量问题说到底就是两个字:一是“真”,二是“优”。

首先是“真”,从建厂一开始,劲飞红木就把“货真价实,真材实料”摆在了首位。吴新建时常亲自远赴东南亚红木产地挑选百年良材,每套家具保证百分之百真材实料(包括底板、牙条、穿带等),而且主动邀请客户到工厂检查监督,每件产品都让人放心。

不仅如此,作为业内首个专业卖场的创办者和经营者,吴新建还亲自把关北京红木第一楼“真材实料”的纯粹性和专业性,对最初进入的非红木家具痛下决心进行清理,使劲飞销售品牌不仅得到北京消费者广泛认可,在全国也形成了良好信誉。

其次是“优”,突出强调精品与诚信。吴新建认为,红木产业早已过了单纯做家具、卖家具的时代,红木家具应该是有文化内涵的艺术品、奢侈品,不仅要有考究的材质、精巧的雕饰、上乘的做工,更要有文化艺术内涵,这样才能成为精品。

劲飞红木率先在业界叫响了“只做精品、只出精品、只要精品”的口号,劲飞精品家具让无数消费者成了自己的铁杆粉丝。有位客户在劲飞一次拍卖活动中抢拍了12件红木家具,原因只有一个:“件件都是精品!”还有客户收藏了三套价值逾千万的紫檀顶箱柜,三套都是劲飞产品。产品质量过硬,件件精品,这是最大的说服力。

品牌优势:提起劲飞人们会想到若干个“第一”

劲飞红木奋斗十八载,到今天已形成强劲的品牌优势和品牌影响力。提起这个品牌,许多熟悉红木市场的消费者都会联想到以下事实:

劲飞红木是北京规模最大,也是全国规模最大的红木企业之一;是第一个自建红木专业卖场,以制造商品牌、卖场经营品牌两条腿走路的成功企业;是第一个创立业内家具拍卖模式,对红木家具营销方式产生关键影响的品牌;是第一个大规模宣传红木文化,在全社会广泛普及红木知识、传递市场信息的品牌;是通过多媒体传播和大众口碑传播,影响力最大的一个品牌……

在取得了领先业界的辉煌成就之后,这个品牌并没有止步,而是于2012年建立了劲飞文化艺术珍藏馆。经过半年试营业后,于2013年6月正式开馆,使经营业态再上一层楼。

回顾劲飞18年的发展历程可以发现,劲飞的一切努力都是在围绕品牌建设练内功。

劲飞多年来以不懈的文化追求、先进的企业管理理念、精益求精的质量要求、全心全意的诚信服务,赢得了良好的口碑,并多次被政府部门评为“守信企业”、“中国著名品牌”、“中国市场知名品牌”、“全国重合同守信誉先进单位”等,为中国红木文化发展做出了突出贡献。劲飞以严格的企业管理模式和品牌营销意识,扎扎实实地奠定了自己在业界和消费者当中的品牌影响力。

尤其值得关注的是劲飞文化艺术珍藏馆的建成,标志着劲飞以弘扬传统文化为理念,铸就红木家具藏品为目标,确立了新的品牌发展方向。

该馆为展示红木家具精品、宣传红木家具文化、提升鉴赏收藏水平,在社会上搭建了一个崭新的平台,为广大消费者提供了一个将各种材质、款式的红木家具一站式购齐的高端消费市场,再次促进了劲飞红木品牌知名度的提升。

对广大消费者来说,这里既是品味传统文化的高端生活体验馆,也是欣赏、选购红木家具的首选之地。劲飞文化艺术珍藏馆有望成为中国红木家具界的一个里程碑。

劲飞产品覆盖率越来越广,品牌影响力越来越大,规模效益和品牌优势越来越突出。消费者以购藏劲飞家具为荣。劲飞的品牌知名度、美誉度不断提升,势必会让消费者对其品牌的忠诚度越来越高,越来越稳固。

服务优势:让客户完全满意是劲飞的不懈追求

吴新建有一句名言:“买红木家具就是买售后服务”。为此,劲飞红木很早就组建了一支业内顶尖的专业服务团队,他们直接受决策者管理,每周开一次例会,统筹安排售后服务工作。

几年前,吴新建就对售后服务队伍提出“全面服务,保证时间、质量和效率”的要求,为此,在为客户送货的当天就进行回访,对何时送达、何时离开、服务态度和质量怎样、是否按客户要求进行服务等一一访问到位。售后服务质量在业内和消费者中间形成了良好的口碑。

但吴新建知道,红木家具是家用消费品中的奢侈品,消费者买红木家具是为了买来可以传代的高档用品。对客户来说,花了大笔的钱买到家中,需要专业的保养,悉心的呵护。最近两年,他对售后服务的要求更高了,每周一例会都要叫齐车间主任、销售部经理等,强调售后服务,对相关工作的考核以用户满意度为最终指标——对于让用户达到完全满意的售后人员实行奖励,对于让用户不完全满意甚至不满意的实施惩罚,这些措施使劲飞售后服务又上了一个新台阶。

据悉,劲飞红木每年在售后服务上的支出有上百万元。面对劲飞这样一支专业负责的队伍,用户自然尽可以放心。

价格优势:劲飞家具是消费者公认的“升值洼地”

6、7、8三个月,红木市场量价齐升,劲飞红木由于坚持不涨价,销量更是遥遥领先。但进入9月份,一些厂家在提价后开始反映,产品“卖不动”,而劲飞红木适度提价后,销售情况仍然看好,这是为什么呢?

笔者调查发现,劲飞红木几大优势中,价格优势尤其突出,和其他优势一起牢牢吸引住了客户的眼光。

劲飞之所以拥有别人比不了的价格优势,主要有三个原因:一是劲飞在业内建厂历史较久,目光长远,重视材料储备而且注重“分批建仓”,这样长久下来就可以有效摊薄原料成本。二是劲飞红木在生产环节注重向管理要效益、向规模要效益,有效控制了生产制作成本。三是在销售渠道上,因为在业内最早自建卖场,可以降低场租并对冲租赁成本,很好地控制售卖渠道成本。以此为前提,劲飞红木家具即使在适当提价后,仍能以低于市场20%左右的价格让利于消费者。高档不高价,薄利多销,深得广大用户欢迎。多次到劲飞厂里的文化艺术珍藏馆采访,每次都能看到顾客盈门的盛况。大家共同反映:劲飞红木家具质优价宜,如果做投资,是最佳“升值洼地”,此时入手购买是最合适时机。

9月初,吴新建又到南方主要红木家具产区走了一遍,得到了新的感受:一是木头价格涨得比家具快,许多厂家不得不提高家具价格;二是不少厂家面对材料不敢进

劲飞红木四大优势

,怕进了将来家具卖不掉——吴总举例说,比如生产一张老红酸枝大床,木料成本已经到了22万元以上,买了木头做成床,成本会再增加,而劲飞的同样大床只卖18万~20万元,优势一下子就显出来了;估计到了十月份后,业内竞争将越来越激烈,厂家再次面临洗牌,将有一半以上的厂家改做其他材料,还有部分厂家会在竞争中被淘汰。

“红木行业的竞争尤其讲究‘路遥知马力’,十多年发展下来,大家其实在比质量、比品牌、比服务、比价格。”吴新建总结说,“只有品牌影响力突出,成本控制得好,东西好又有价格优势的企业,才有希望在激烈的竞争中胜出。劲飞红木有信心迎接挑战,接受广大客户的选择!”

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