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橱柜卖场扩张三线城市

发布时间:2018-07-24 18:34:25  来源:互联网   阅读:0

橱柜卖场扩张三线城市

橱柜业内人士投诉,现在大部分橱柜卖场逐渐开始向全国扩展。但随着一、二线城市的市场环境逐渐趋向饱和状态,渐渐有部分橱柜企业开始争夺三、四线橱柜市场。再加上国家经济推动政策也在向城镇化靠拢。三、四线橱柜市场发展起来也是必然之势。

三线城市成卖场扩张热土

随着房地产开发开始转向三线城市,众多家居企业也在这些区域展开了战略布局。从目前家居卖场的分布情况来看,三线城市已经成为其扩张的主战场。

以流通业知名的全国连锁卖场居然之家为例,在其已开卖场中,北京、天津等一线城市有6家,其余近四十家均布局在二、三线城市,而在即将开业的20多家新店中,三线城市也占了70%以上。

另一家龙头企业红星美凯龙的发展之路也大抵如此,据统计,截至目前,红星美凯龙在南昌、泉州、常州等三线城市开店数量已经达到三十多家,占了总数的一半以上。

居然之家副总裁任成对新浪家居表示,三线城市目前还存在巨大的发展空间,未来三到五年,二、三线城市仍然是居然之家开发和发展连锁卖场的主要方向。

红星美凯龙京沪西南区总经理王伟也表示看好三线市场的发展,“我们在三线城市的经营状况的上升势头比较明显,而且这些市场是很有潜力的新兴市场。”王伟表示。

与这些从一线市场转向下线市场扩张的家居卖场不同,也有一些卖场从发展之初就一直致力于深耕三线市场。已经在张家口地区成功开出2家店的华耐家居副总裁张志良表示,在三线城市开设家居卖场,更利于通过整合资源来达到区域辐射的目的。“这样辐射区域能比单店大50倍,发展前景也更乐观。”据张志良透露,华耐今年将在江西的湖口和吉安各开一家卖场,明年还将在张家口的怀化区再开一家分店。

市场潜力大 隐现激烈竞争

近十年来,大型的家居卖场一直在一、二线城市攻城略地,这让京广沪等地的家居市场已经处于饱和、甚至过剩状态。与一、二线城市相比,三线城市的家居品牌集中度低且市场起步较晚,这也让其更具发展潜力和优势。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜指出,三线城市是未来家居业发展的潜在市场,这些地区已经形成一股强大的家居建材消费热潮。随着城市化进程的发展,房地产、家居建材行业处于持续上升阶段。同时,中国几大经济圈的发展成熟,也带动了一些三线城市规模、消费潜力的快速发展。“三线城市的家居卖场容易形成强大的辐射能力,因此卖场在这些地方更具有开发潜力。”张传喜对家居卖场深入三线城市发展表示看好。

另外,三线城市的运营成本远低于一、二线城市,这对经销商来说更具吸引力。众所周知,一线卖场高昂的租金已经让经销商不堪重负,而随着人力成本、物流费用的不断提高,大部分商户只能勉强维持生存。“对于厂商和经销商来说,三线城市成本低、租金低,大大缓解了经营压力。”欧人地板执行总裁闫广财表示。观察到,由于三线市场运营成本低,一些产品的价格会比一、二线城市的同类产品更具有优势。

尽管大部分三线城市仍有巨大的发展空间,但必须注意到,随着家居企业在三线城市布局的加速,一些地区市场竞争已出现白热化。不久前居然之家山东枣庄店在招商中遭到当地卖场的封杀,就是竞争恶性化的缩影之一。

除了竞争激烈,一些三线城市的家居卖场经营状况也不容乐观,甚至出现过经销商集体“撤场”导致卖场关门歇业的情景。这些都为企业的盲目扩张敲响了警钟。

卖场下沉式发展需接地气

从居然之家、红星美凯龙这些流通企业的扩张计划来看,今年三线城市将是其大规模进军的主战场。“对于一些知名的连锁卖场来说,其品牌本身具有一定附加值,服务理念、经营管理方式也经得住市场的考验,得到了消费者的认同。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,已经形成良好口碑的知名卖场在三线城市的发展具有品牌优势。

尽管品牌效应让一些企业具有一定的先天优势,但由于激进式扩张,再加上市场大环境不好,近年来也有不少三线城市的卖场在招商、经营上陷入困境。那么家居卖场进驻三线城市该注意哪些问题呢?业内人士指出,首先在新店的选址上就要慎重规划。“要考虑到当地住宅的发展空间,居民的购买能力、当地的人口数量、选择区域的交通状况、周边卖场竞争情况等。”任成指出,“尽量选择一些有竞争力的城市和地段。” 张志良也表示了同样的看法,他提到,“良好的选址会增强经销商的信心,此外,卖场也要做好相应的配套设施,把经销商和消费者的利益放在首位。”

同时在产品结构方面,多位卖场负责人和经销商都认为企业应根据当地市场做出适当调整。王伟告诉,三线市场的消费者在审美观、消费结构、购买力,以及房子的户型上都与一二线市场有明显差异。他指出,“不同地域、不同文化对家具的需求是不一样的。比如在贵州省的三线城市,由于夏季比较凉爽,当地消费者更加偏爱实木类家具,而云南的消费者则部分偏爱东南亚风格的家具。”对此,闫广财也认为,并不是所有的品牌都适合往三线市场发展,这需要根据产品的定位、特性、影响力、市场发展情况等来决定。

此外,王伟特别提到,在三线城市发展,一定要融入到当地的文化当中去,在此基础上,发现并满足当地的消费需求,这是经营成功的两个重点。“不是侵略,不是文化上的凌驾。”他还建议

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,要和当地的政府、协会、同行处理好关系,“这应是一种竞合、双赢的关系。”

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